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Nous faisons tous des pitchs, tous les jours, que ce soit pour vendre une idée à un client, trouver des financements, motiver une équipe sur un projet ou même négocier une augmentation de salaire. Oren Klaff dévoile ici la méthode qui lui a permis de lever plus de 400 millions de dollars auprès d’investisseurs. S’appuyant sur les dernières avancées des neurosciences, il explique comment le cerveau prend les décisions, réagit à un pitch… et comment il est possible de sortir du lot.
Chapitre 1: La méthode
Chapitre 2: La maîtrise du cadre
Chapitre 3: Le statut
Chapitre 4: Faire un pitch de votre grande idée
Chapitre 5: Cumul de cadres et cognitions chaudes
Chapitre 6:Comment ne jamais avoir l’air d’être aux abois
Chapitre 7: Étude de cas : le pitch de l’aéroport
Chapitre 8:Votre entrée dans l’arène
| Poids | 0,36 kg |
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Viens et nous allons prier avec toi. Retrouve des prières inspirées et des témoignages de guérisons miraculeuses
Le bureau moderne se révèle un véritable champ de mines émotionnel, plein de structures de pouvoir déstabilisantes et de règles non écrites. On attend de nous d’être authentiques, mais retenus. Professionnels, mais pas rigides. Amicaux, mais pas débordants. S’appuyant sur l’économie comportementale, la psychologie et l’expérience, cet ouvrage irrésistible va vous apprendre à reconnaître quelles émotions évacuer, garder pour soi ou exprimer, pour être à la fois plus heureux et plus efficace au travail.
Comment prendre contact avec les clients, lire un rapport financier, lancer une start-up, mettre en place une organisation d’entreprise performante, obtenir des résultats, motiver les salariés, ou encore réussir sa carrière ? Ce guide ludique et pédagogique répond à toutes ces questions et bien plus encore. Que vous n’ayez jamais étudié dans une école de commerce, que vous en soyez diplômé ou que vous y soyez actuellement étudiant, ce cours de business illustré est fait pour vous.
Avec plus de cinq millions d’exemplaires vendus dans le monde depuis sa première parution (en 1982 dans sa version française), le succès de ce livre ne se dément pas. Cette nouvelle édition est complétée par des réponses détaillées aux dix questions le plus souvent posées, comme : la manière de négocier fait-elle réellement la différence face à une partie adverse plus puissante ? Que faire si les personnes elles-mêmes constituent le problème ? etc.
A l’inverse des jeux finis, les jeux infinis n’ont pas de règles précises ni d’objectif convenu qui permet de désigner le gagnant. Les joueurs peuvent agir à leur guise à l’intérieur d’un large cadre. C’est le cas de l’économie. Pourtant, à entendre tant de leaders, « l’emporter sur les concurrents » est une obsession. Sauf que, dans les jeux sans ligne d’arrivée, c’est impossible. Cette dichotomie engendre de nombreux problèmes. Les groupes qui adoptent l’esprit d’infini, au contraire, gagnent en confiance, en coopération et en innovation. Plus percutant que jamais, l’auteur de « Trouver son pourquoi » et « Pourquoi les vrais leaders se servent en dernier » livre ici un ouvrage qui insuffle un état d’esprit nouveau.
Écrit à l’attention de celles et ceux qui veulent surmonter leurs difficultés et réaliser leurs rêves, tout en ne sachant pas vraiment par où commencer, cet ouvrage est un guide qui aide à croire en son potentiel et à emprunter le chemin de la réussite. Brian Tracy, spécialiste de la formation et du développement individuel, y détaille les 7 étapes clés du succès : 1. la connaissance de soi et de ses objectifs ; 2. l’importance de la concentration ; 3. l’attention aux conséquences ; 4. la poursuite sine qua none de ses buts ; 5. la recherche absolue de l’excellence ; 6. l’indispensable qualité de l’entourage ; 7. la persévérance.
Connaissez-vous ces personnes à qui tout semble réussir ? Sont-elles plus intelligentes que vous? Non, leur secret, c’est qu’elles maîtrisent l’art de communiquer avec les autres ! Vous trouverez dans ce livre 92 techniques pour engager la conversation et vous faire des amis. Bourré d’anecdotes et de conseils faciles à mettre en pratique dans la vie professionnelle et la vie quotidienne.
Voici un guide accessible des rituels que les individus, les équipes et les entreprises peuvent mettre en place et utiliser pour rendre leur travail plus porteur de sens. Ces outils créatifs sont adaptables et permettent notamment de changer des comportements négatifs, de bâtir une culture d’engagement et d’inculquer des valeurs communes. Vivez le pouvoir transformateur des rituels en milieu professionnel !
Que l’on soit à la tête d’une grande entreprise ou d’une petite association, toute personne en situation d’autorité est appelée à développer un leadership authentique, efficace et humain. Ce guide propose une voie originale : le leader n’est pas là pour commander, il est là pour servir ceux avec qui il travaille. Comme toujours avec Blanchard, les conseils sont efficaces et simples à appliquer.
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