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Nous faisons tous des pitchs, tous les jours, que ce soit pour vendre une idée à un client, trouver des financements, motiver une équipe sur un projet ou même négocier une augmentation de salaire. Oren Klaff dévoile ici la méthode qui lui a permis de lever plus de 400 millions de dollars auprès d’investisseurs. S’appuyant sur les dernières avancées des neurosciences, il explique comment le cerveau prend les décisions, réagit à un pitch… et comment il est possible de sortir du lot.
Chapitre 1: La méthode
Chapitre 2: La maîtrise du cadre
Chapitre 3: Le statut
Chapitre 4: Faire un pitch de votre grande idée
Chapitre 5: Cumul de cadres et cognitions chaudes
Chapitre 6:Comment ne jamais avoir l’air d’être aux abois
Chapitre 7: Étude de cas : le pitch de l’aéroport
Chapitre 8:Votre entrée dans l’arène
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Être plus efficace et plus détendu, avancer dans ses projets professionnels tout en ayant du temps pour soi et pour les êtres qui nous sont chers, jouir des plaisirs de la vie tout en remplissant ses obligations… Le secret ? Simplifier sa vie, se fixer moins d’objectifs et obtenir plus de résultats. Ce livre vous initie à l’art d’aller à l’essentiel : il vous transmet le pouvoir d’une vie simplifiée. En apprenant à identifier les choses indispensables de votre vie et à sélectionner le nécessaire, vous déplacerez des montagnes.
Les auteurs, tous deux de la prestigieuse université Harvard, présentent ici un modèle fondé sur quatre formes d’exercices du leadership qui privilégient chacune un aspect de l’organisation : la structure, les ressources humaines, la politique et la culture d’entreprise. Les leaders adoptent généralement l’une de ces formes de leadership, celle où ils se trouvent le plus à l’aise. Mais les auteurs démontrent que les meilleurs leaders savent passer d’une forme de leadership à une autre pour : décoder précisément les problèmes, identifier plusieurs manières de les résoudre, élaborer des stratégies et une vision adaptées, et communiquer efficacement.
Pourquoi tant de femmes, même les plus accomplies, doivent-elles constamment lutter contre leurs propres doutes et ce sentiment de ne jamais être à la hauteur ? Dans cet ouvrage passionnant, Katty Kay et Claire Shipman explorent la notion de confiance en soi, cette qualité insaisissable et méconnue qui ouvre pourtant toutes les portes – et serait finalement la clé essentielle de la réussite, quel que soit le domaine.
Du contenu de votre discours jusqu’à l’arrivée sur scène, ce guide vous dévoile les secrets d’une bonne prise de parole : réussir son introduction, préparer ses notes, choisir sa tenue… mais aussi structurer son PowerPoint, créer la surprise, communiquer son enthousiasme, transformer son trac en atout. Chaque conseil s’appuie sur des témoignages de conférenciers. Une intervention réussie crée l’enthousiasme et c’est ainsi que les idées circulent et changent le monde. Ce livre est un outil extraordinaire au service de la diffusion des idées.
Avoir une bonne idée ne suffit pas ! Si bonne soit-elle, encore faut-il convaincre sa hiérarchie de l’adopter. Pourquoi de bonnes idées tombent-elles dans l’oubli quand d’autres, mauvaises, leur sont préférées ? John Daly, universitaire reconnu et conseiller en communication auprès de nombreuses entreprises, propose ici une méthodologie pour défendre ses idées. Au travers d’exemples concrets, vous apprendrez à constituer des alliances, à présenter vos idées, à persuader et influencer vos interlocuteurs. Un guide pratique et dynamique pour tous ceux qui ont à convaincre.
Fran Hauser déconstruit la perception négative de la gentillesse, avec laquelle sont aux prises de nombreuses femmes dans l’univers professionnel. Si elles sont gentilles, elles sont considérées comme faibles et inefficaces, mais si elles sont fermes, on dit qu’elles sont autoritaires et acariâtres. Mêlant anecdotes personnelles, parcours de femmes leaders et stratégies éprouvées, le livre révèle comment faire de sa gentillesse un atout pour un leadership de qualité.
Et si la vulnérabilité n’était pas une faiblesse, mais au contraire signe de force et de courage ? Car à trop vouloir être parfaits, nous avons peur de l’échec et éprouvons un sentiment d’insuffisance. Oser être vulnérable, c’est cela le courage, pense Brené Brown, docteure en sciences humaines et chercheuse-enseignante à l’université de Houston.
Rares sont les livres qui nous apprennent à surmonter l’échec. Mieux, à en faire une force. Pourtant, les stoïciens enseignaient déjà il y a plus de 2 000 ans que les obstacles étaient de véritables opportunités. Thomas Jefferson, George Washington, John Rockefeller, Steve Jobs ou Bill Clinton se sont inspirés des principes du stoïcisme pour surmonter leurs difficultés. Dans un style actuel et vivant, Ryan Holiday, expert en communication mondialement reconnu, nous explique comment tirer profit de l’adversité pour réussir.
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