Table des matières
PREMIÈRE PARTIE
AVANT-PROPOS: Abattre les obstacles à la coopération
PROLOGUE: Se préparer, encore se préparer, toujours se préparer
1. Les intérêts
2. Les options
3. Les critères
4. Les solutions de rechange
5. Les propositions
DEUXIÈME PARTIE
PREMIÈRE ÉTAPE: Ne pas réagir, monter au balcon
DEUXIÈME ÉTAPE: Ne pas discuter, passer dans son camp
TROISIÈME ÉTAPE: Ne pas rejeter… Recadrer
QUATRIÈME ÉTAPE: Ne pas faire pression. Lui faire un pont
CINQUIÈME ÉTAPE: Ne pas surenchérir: se servir de son pouvoir pour faire entendre raison à son interlocuteur
CONCLUSION
La transformation de l’adversaire en partenaire
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